Наш опрос состоял из трех вопросов:
1. Как вы оцениваете динамику развития вашей компании по итогам 2019 года? Как, на ваш взгляд, изменится этот тренд в 2020-м?
2. Назовите самые важные, реперные точки, 2019 года для вашей компании.
3. Появились ли новые игроки в вашем сегменте рынка, отмечаете ли вы усиление конкуренции?
Вот что из этого получилось.
3Dpulse.ru: Как вы оцениваете динамику развития вашей компании по итогам 2019 года? Как на ваш взгляд изменится этот тренд в 2020-м?
Андрей Рукавишников, директор по маркетингу и продажам, компания 3D Bioprinting Solutions:
Компания 3D Bioprinting Solutions в 2019 году развивалась очень динамично. В прошедшем году у нас появился целый ряд международных и российских партнеров, в коллаборации с которыми мы успешно провели множество экспериментов и открыли для себя новые направления деятельности, такие например, как новейшие пищевые технологии. Мы уверены, что этот тренд продолжится и в наступившем году.
Виктор Смирнов, CEO, компания 3DSpirit, центр аддитивного производства:
Демонстрируя высокое качество работы, мы приобрели постоянных клиентов. При этом темпы роста компании снижаются, если сравнивать с первыми годами работы. Приток новых клиентов уменьшился. Я могу объяснить это увеличением конкуренции в отрасли и демпинга со стороны новичков рынка. Много низкоквалифицированных начинающих компаний снижают стоимость услуг и нам становится сложнее работать с заказчиком. В этих условиях мы обосновываем нашу цену и объясняем клиенту, что не все то хорошо, что дешево. На мой взгляд из-за неблагоразумных новичков в 2020 году продолжится снижаться цена до уровня, когда заниматься бизнесом станет практически нерентабельно, а расти невозможно. Наша задача - не падать в цене до такого уровня, а демонстрировать и дальше хороший сервис и высокое качество, сохраняя лояльный уровень цен.
Илья Виноградов, руководитель отдела услуг, компания 3DVision, центр объемной печати:
Динамику развития оцениваем положительно, это был плодотворный год, в котором нам многое удалось успеть сделать. Мы пополнили парк оборудования промышленной установкой селективного лазерного спекания Shining EP3850 - 3д печать из полиамида, значительно увеличили объемы производства и расширили линейку доступных для литья материалов. Так же, выросло количество продаж персонального и профессионального оборудования. От 2020 года ожидаем продолжения роста и развития. Аддитивные технологии продолжают проникать в современное производство и образование. С каждым годом все больше и больше школ и университетов оснащаются лабораториями с 3д принтерами, а современное производство уже невозможно представить без 3д оборудования.
Никита Жеребцов, ведущий инженер-конструктор, компания Apis Cor:
Мы достигли многого в 2019 году. Мы выиграли строительный этап конкурса "3D-Printed Habitat Challenge", организованного NASA. А ближе к концу года, мы успешно завершили проект печати офисного здания в Дубае, площадью 650 кв. м. и высотой 9,5 метров. Это был технически сложный проект, но у нас все получилось и отпечатанное здание попало в «Книгу рекордов Гиннесса». В 2020 мы планируем сделать еще больше, а также продолжать усовершенствовать оборудование, сопутствующие процессы и технологию в целом.
Владимир Румянцев, генеральный директор, компания Can Touch:
Результаты года мы оцениваем как рост. При этом от рынка ожидали большего, темпы роста не такие высокие, как в прошлые годы. Некоторые клиенты сворачивают бюджеты, некоторые откладывают проекты на неопределенный срок. В таких условиях, как говорила Алиса, чтобы двигаться вперед, нужно бежать в два раза быстрее. Мы в тонусе, и вот результат.
Очевиден рост интереса в области металлической 3D-печати. Промышленность активно смотрит в эту сторону. Этот тренд появился несколько лет назад и наши показатели говорят, что он будет только расти.
Марина Дудникова, директор по развитию бизнеса, компания RENCA:
В 2019 году наша компания наращивала продажи геополимерных материалов, а также заключила несколько новых партнерских соглашений. Например, из нашего геополимерного материала был построен первый пешеходный мост в Сколково. В настоящий момент мы продолжаем активно работать над дорожным покрытием из геополимерного бетона.
Мы ожидаем, что в 2020 году сможем существенно расширить рынки сбыта по геополимерным материалам, в т.ч. смеси для 3D печати. В настоящий момент ведутся переговоры с американским партнером по организации представительства в США. Продолжается работа с Xtreee над применением геополимерной смеси на их оборудовании.
Артем Авдеев, генеральный директор, компания Stereotech:
2019 год для нашей компании стал переломным. Мы представили свои разработки на крупнейших международных выставках (Formnext, МАКС, 3D Print Expo, ЦИПР, ИННОПРОМ и т.д.), получили статус резидента инновационного центра «Сколково». Также мы выявили заинтересованность крупных предприятий промышленности в нашей технологии многоосевой печати, так как изделия получаются в несколько раз прочнее, чем напечатанные на обычном 3D принтере. В целом, динамику развития Стереотека можно оценить как положительную.
В 2020 году мы планируем усилить взаимодействие с крупными компаниями и промышленными предприятиями, в том числе и для внедрения нашей продукции на производства. Также планируем занять определенную долю рынка аддитивных технологий в России.
Фомичев Вадим, директор по продажам, компания Thor3D:
Ушедший 2019 год можно охарактеризовать поговоркой "Русский медленно запрягает, да быстро едет". Потребовалось время и многочисленные итерации разработок, чтобы расширить продуктовую линейку, выйти в сегмент масс-маркет с новым как с точки зрения технического подхода, так и философии бренда устройством.
Алексей Белокопытов, генеральный директор, компания Twin3D Studio:
Для twin3d 2019 год прошел отлично. Благодаря тому, что мы полностью сфокусировались на услугах для кино и игр, нам удалось реализовать много интересных проектов. Несколько крупных кинокартин, для которых мы делали 3D-сканирование, вышли в лидеры российского проката, например "Девятая", "Вторжение" и "Союз спасения".
Засчет глубокого апгрейда нашего 3D-сканера мы добились международного качества 3D-моделей и вошли в состав мировых лидеров по созданию цифровых актеров и персонажей.
Андрей Мохов, руководитель Департамента маркетинга АСКОН, компания АСКОН:
Компания выросла по всем бизнес-направлениям и отраслевым сегментам, в которых работает — это и известный каждому инженеру КОМПАС-3D, ИТ-решения для подготовки производства и управления жизненным циклом изделия в машиностроении, ИТ-решения для проектирования в строительстве, включающие поддержку актуальной технологии информационного моделирования (BIM-технологии). Точные цифры мы объявим официально чуть позже. За год появилось 850 новых корпоративных заказчиков, и сейчас общее количество предприятий, использующих решения АСКОН, составляет более 12 000.
На 2020 год у нас сдержанно-оптимистичный прогноз. Мы нацелены на рост, а каким он будет — посмотрим.
Анна Царева, отдел маркетинга, компания ПОЛЕМА:
В 2019 г. одной из основных задач предприятия было расширение номенклатуры металлических порошков для 3D-печати и аддитивных технологий. Такую продукцию мы выпускаем на современном комплексе, запущенном в 2018 г. при поддержке ФРП. С задачей вывода на рынок новой продукции ПОЛЕМА успешно справилась. Наша компания прошла аттестацию порошков-аналогов ПР-12Х18Н10Т, аналога AISI 316L, CoCrM, аналога Inconel 718, усилила взаимодействие с центрами аддитивных технологий.
Прошедший год показал, что практика внедрения изделий, напечатанных 3D-способом, в готовую продукцию набирает обороты в России. Мы видим, что начинают внедрять и тестировать подобные изделия крупные сервисные центры, проектные организации и т.д.
Из тенденций на рынке 3D-печати можно выделить усиление спроса на порошки бронзы, а также порошки более крупных фракций. Рост спроса на порошки крупных фракций связан с приобретением потребителями новых моделей оборудования с такими технологиями как DMD. Считаем, что данная тенденция продолжится и в 2020 г. Для нас это позитивный тренд, поскольку ПОЛЕМА обладает современными установками воздушной и ситовой классификации, что позволяет нам отсеять практически любой диапазон фракций под нужды конкретного заказчика.
3Dpulse.ru: Назовите самые важные, реперные точки, 2019 года для вашей компании.
Андрей Рукавишников, директор по маркетингу и продажам, компания 3D Bioprinting Solutions:
В 2019 году мы продолжили серию уникальных научных экспериментов на первом мире космическом биопринтере, который мы запустили на МКС в конце 2018 г. На нашем оборудовании были выращены белковые кристаллы, а также осуществлена печать бактериями, которые образовали биопленки в условиях невесомости, и мы надеемся, что их изучение на Земле сможет помочь ученым разработать новые лекарственные средства. В августе 2019 г. на нашем биопринтере Орган.Авт на борту МКС впервые в мире напечатали костную ткань в условиях невесомости с помощью магнитной левитации из частиц биосовместимой кальций-фосфатной керамики и остеообразующих клеток. Затем мы также впервые в мире напечатали в космосе мясо из клеток различных животных. А в декабре мы провели еще один уникальный эксперимент, на этот раз на Земле, по биопечати имплантата для замещения кожных дефектов. Биопечать производилась непосредственно в рану при помощи робота-манипулятора компании KUKA. Проведенный эксперимент стал первым шагом на пути применения технологии биопечати в условиях операционной для дальнейшего использования на людях.
Виктор Смирнов, CEO, компания 3DSpirit, центр аддитивного производства:
Расширение парка принтеров, запуск продаж оборудования и начало предоставления услуг по печати металлом.
Илья Виноградов, руководитель отдела услуг, компания 3DVision, центр объемной печати:
Наиболее важными периодами для нашей организации в 2019 году стали апрель и август. В апреле к нам приехала новая SLS установка - оснащение и подготовка помещения к пусконаладочным работам и сама настройка машины для селективного лазерного спекания - непростой процесс. Ну и август, так как в этом месяце была сдача большого гос. заказа, было очень важно успеть все сделать и сдать до начала осени, так как осень - это время пиковой активности и загруженности. Со всеми испытаниями успешно справились, продолжим расти и развиваться в 2020 году.
Владимир Румянцев, генеральный директор, компания Can Touch:
Одним из важных событий в этом году стало прохождение углубленного изучения технологии SLS в целом и при работе на машине Formiga P100 в частности. Было несколько продвинутых курсов, проведено много лабораторных исследований, нас учили лучшие специалисты из Германии, представители компании-производителя EOS. Теперь со всей смелостью можно сказать, что у нас самые высокие компетенции в России по направлению SLS-печати.
Осуществили реорганизацию и оптимизацию литейного производства. Также открыли новое производство, теперь у нас есть профессиональна покрасочная камера. Мы освоили потрясающую смесительную систему Sikkens Autocoat BT от Akzo Nobel — мирового лидера по производству лакокрасочных продуктов.
У нас появились новые клиенты - крупнейшие компании, известные мировые бренды.
Марина Дудникова, директор по развитию бизнеса, компания RENCA:
Были проведены испытания нашей смеси для 3D печати с несколькими партнерами (Xtreee, Франция, Санкт-Петербургский Политехнический Университет Петра Великого).
Совместно с нашим итальянским партнёром GeoMits была разработана и полностью собрана, протестирована и готова к массовому производству полностью автоматическая система смешивания для геополимерного и обычного раствора для 3D печати. Данная система позволит максимально исключить вероятность ошибки при приготовлении раствора для 3D печати, что является крайне важным, так как свойства у каждой партии должны быть одинаковыми. Данные системы готовы к продаже в несокльких вариантах (от маленького лабораторного смесителя, мобильной станции для полномасштабной 3D печати, до стационарного бетонного узла).
Кроме того, наша компания работает над созданием полноценного завода по 3D печати как альтернатива или дополнение к существующим заводам ЖБИ. Проработаны все технические моменты, разработан проект, ведётся работа с фондами и партнерами.
Артем Авдеев, генеральный директор, компания Stereotech:
В 2019 году у нашей компании произошло несколько важнейших событий, которые уже дают свои плоды. Во-первых, мы одержали победу в конкурсе «S7 Startup Challenge», который был организован авиакорпорацией S7 Group и Фондом «Сколково» с проектом «Технология многоосевой FDM печати (5D Additive Manufacturing)». Во-вторых, был произведен официальный старт продаж нашей продукции: Stereotech STE 320 и Stereotech STE 520, и было уже произведено некоторое количество отгрузок как частным лицам, так и организациям. В-третьих, на выставке «3D Print Expo-2019» мы получили награду «Инновационный проект года». В-четвертых, в связи с победой в конкурсе «S7 Startup Challenge» мы получили статус резидента инновационного центра «Сколково», что дает нам различные преимущества. В-пятых, мы приняли участие в международной выставке по аддитивному производству Formnext в г. Франкфурт-на-Майне, что фактически позволило показать наши инновационные разработки на международном рынке. Многие иностранные компании, которые посетили эту выставку, остались заинтересованными в нашей разработке.
Фомичев Вадим, директор по продажам, компания Thor3D:
Ключевой точкой развития стал релиз нового 3Д-сканера Calibry, уже заявившего о себе не только на российском, но и на международном рынке. На прошедшей в ноябре 2019 года основной отраслевой выставке Formnext (Франкфурт, Германия) сканер привлек значительное внимание профессиональной аудитории, что позволило закончить год с рекордными показателями продаж и расширить число дистрибьюторов , представляющих наши технологии теперь уже в 38 странах мира. Эти достижения вкупе с отчетливым международным трендом на доступное и легкое в использовании профессиональное оборудование позволяют с оптимизмом смотреть в ближайшее будущее и укреплять свои позиции.
Алексей Белокопытов, генеральный директор, компания Twin3D Studio:
Наиболее важными событиями для twin3d в 2019 году стали выход на международный рынок 3D-услуг для VFX и gamedev. Другим важным событием стало расширение спектра оказываемых услуг. Теперь мы не только проводим 3D-сканирование людей, животных и реквизита для кино, роликов, клипов и компьютерных игр, но и сами оказываем услуги постпродакшн.
Андрей Мохов, руководитель Департамента маркетинга АСКОН, компания АСКОН:
В 2019 году АСКОН отметил тридцатилетие. 30 лет мы создаем софт для инженеров, и почти 20 из них работаем в сфере 3D-технологий — в 2000 году вышла первая версия КОМПАС-3D для трехмерного моделирования. Прошлый год отмечен рекордом: наш заказчик из Новосибирска компания «ОКБ» сделала в КОМПАС цифровую модель завода с технологическим оборудованием — она состоит из 3,5 млн деталей. КОМПАС способен обрабатывать многомиллионные 3D-сборки — и это доказано на практике.
Кроме того, мы объявили о разработке программного комплекса для управления жизненным циклом изделия (PLM-комплекса) тяжелого класса. Он создается в сотрудничестве с нашими партнерами по консорциуму «РазвИТие» и покрывает не только 3D-моделирование, но и различные расчеты, проектирование электроники, моделирование обработки на ЧПУ-станках и другие блоки. До сих пор на рынке не было такого российского сквозного ИТ-решения. Работа рассчитана на 5 лет.
Консорциум «РазвИТие», одним из организаторов которого выступает АСКОН, уже стал центром притяжения для российских производителей промышленных 3D-принтеров, разработчиков ПО для индустриального VR, ПО для промышленного интернета вещей. Всю экосистему мы представляем на форумах «РазвИТие», которые мы проводим ежегодно, начиная с 2015 года, и конечно проведем в этом году.
Анна Царева, отдел маркетинга, компания ПОЛЕМА:
В прошлом году ПОЛЕМА освоила принципиально важные марки жаропрочных сплавов для покрытий и 3D: аналоги ЭИ435, ЭИ962, ЭП718, ЭП648, применяющиеся в двигателестроении. Также мы представили потребителям инновационный продукт – порошковую сталь SuperDuplex для производства бесшовных изделий сложной геометрической или нестандартной формы для нефтегазовой отрасли (детали трубопроводов для шельфовых месторождений), судостроения, морского строительства и т.д. Такой материал обладает высокой коррозионной стойкостью и способен выдерживать низкие температуры арктической полосы.
Из уникальных для России продуктов можно также выделить производство сферичных порошков тугоплавких материалов: хрома, вольфрама и молибдена, которые используются для покрытий. По внедрению этих материалов мы готовы рассматривать кооперацию с отечественными научно-практическими центрами, институтами и производствами.
Во время подготовки опроса нам удалось пообщаться с руководителем ЦМИТ при Научном парке МГУ, Виталием Морозовым. В Центре молодежного творчества сегодняшние школьники и студенты получают навыки 3D-моделирования, 3D-печати и цифрового производства, учатся реализации своих инженерных идей и проектов. По словам руководителя, 2019 год был для центра насыщенным и интересным, ознаменовался несколькими важными проектами. "Могу выделить наше участие в молодежном конкурсе "Дежурный по планете", а также начало работы в команде организаторов проектного конкурса ШУСТРИК для школьников, — отметил Виталий. — Стало больше работы со студентами и молодыми специалистами, которые хотят делать свои проекты и стартапы, обращаются за консультациями и поддержкой. Усиление конкуренции наблюдается в части образовательных курсов для молодежи по современным технологиям. Появилось много сильных команд с хорошими позициями на рынке, также растет предложение онлайн-курсов, многое при желании можно найти на Youtube. Это приводит к снижению наполняемости групп и увеличению стоимости привлечения новых слушателей. При этом интерес к таким курсам остается на высоком уровне".
3Dpulse.ru: Появились ли новые игроки в вашем сегменте рынка, отмечаете ли вы усиление конкуренции?
Андрей Рукавишников, директор по маркетингу и продажам, компания 3D Bioprinting Solutions:
В 2013 году, когда была создана наша лаборатория биотехнологических исследований, во всем мире насчитывалось всего 6 компаний, специализирующихся на биопечати. А в 2019 году их стало уже более 80. Но мы очень рады этому, поскольку рассматриваем этот рост не как конкуренцию, а как возможность обогащать друг друга знаниями и сообща двигать индустрию биопринтинга вперед, к новым высотам и достижениям.
Виктор Смирнов, CEO, компания 3DSpirit, центр аддитивного производства:
Как я и говорил выше, количество новых игроков растет. Это влияет на стоимость и эффективность рекламы, на приток новых клиентов. По сути, любой человек с бюджетом 100 000 рублей может запустить свою "компанию" по 3d-печати. Это может быть инженер-умелец, который самостоятельно сделал сайт и печатает на кухне, обрабатывая заказы вечерами после работы. Клиент этого не знает, но выбирает такую "компанию" из-за низкой цены, а потом начинаются проблемы. Мы, конечно, не хотим, чтобы заказчики набивали шишки таким образом, поэтому обосновываем при общении нашу цену и рассказываем про качество, которое может быть разным.
Илья Виноградов, руководитель отдела услуг, компания 3DVision, центр объемной печати:
Честно говоря, новых игроков не заметили, конкуренция и так достаточно высокая была и будет, без этого никуда. Это помогает нам не останавливаться, расширять свои возможности и двигаться только вперед.
Никита Жеребцов, ведущий инженер-конструктор, компания Apis Cor:
В последние годы конкуренция в области строительной 3D-печати заметно растет. Появилось много сильных игроков, таких как CyBe Construction, Icon и другие. И это отлично! Ведь все мы развиваем новую, инновационную и очень сложную технологию, и от успеха каждого из нас зависит, насколько быстро 3D строительство сможет заявить о себе как о серьезном конкуренте традиционным методам строительства."
Владимир Румянцев, генеральный директор, компания Can Touch:
Усиление конкуренции в нашем сегменте не ощущаем. Мы не заметили, чтобы на рынке появились новые яркие игроки или каким-то особым образом выстрелили уже имеющиеся компании.
Марина Дудникова, директор по развитию бизнеса, компания RENCA:
Новые игроки появляются постоянно, с некоторыми из них мы объединяемся в кооперации и партнерства. В то же время наблюдается тенденция к распределению ниш на рынке строительной 3D печати, более узкой специализации компаний на определенном сегменте. Например, часть компаний концентрируется на оказании услуг по 3D печати, другие на продаже оборудования, третьи на производстве материалов, также наблюдается разделение подходов: 3D печать на месте строительства и 3D печать элементов в цехе. Думаю, что углубление специализации продолжится, таким образом у каждого игрока будет шанс занять свою нишу рынка. Кроме того, интерес к 3D печати продолжает расти, что ведёт к росту рынка. Поэтому об усилении конкуренции пока говорить не приходится, хотя, конечно, это произойдёт в ближайшем будущем.
Артем Авдеев, генеральный директор, компания Stereotech:
На данный момент конкуренция в сфере производства 3D принтеров с классической технологией 3D печати бесспорно есть. Кроме того, в мире предпринимаются попытки разработать решение по многоосевой печати. Но у нашей компании есть ключевые преимущества, которые позволят успешно конкурировать на этом рынке в будущем.
Фомичев Вадим, директор по продажам, компания Thor3D:
На международном рынке ручных 3Д-сканеров мы замечаем появление прототипов новых устройств от малых игроков, пока еще не вышедших в серийное производство, а также китайские реплики известных китайских же брендов. Эти явления пока не оказывают серьезного влияния на перераспределение долей рынка, но мы безусловно будем следить за развитием новых конкурентных продуктов.
Алексей Белокопытов, генеральный директор, компания Twin3D Studio:
Мы работаем на конкурентном рынке и относимся к этому положительно. Благодаря постоянно усиливающейся конкуренции мы непрерывно совершенствуем наши технологии и расширяем спектр оказываемых услуг. К тому же, спрос на услуги по 3D-сканированию постоянно растет, а это дает еще большие возможности для всех участников.
Андрей Мохов, руководитель Департамента маркетинга АСКОН, компания АСКОН:
Новые игроки в сфере инженерного софта появляются крайне редко, даже на глобальном рынке — слишком высокий порог входа. Поэтому новых крупных САПР-проектов не ожидаем, но вполне могут случиться перспективные узкоспециализированные истории. Например в сфере подготовки моделей к 3D-печати, обработки результатов 3D-сканирования, различных BIM-приложений в строительной отрасли.
Анна Царева, отдел маркетинга, компания ПОЛЕМА:
Конкуренция – это здоровая рыночная среда, позволяющая не расслабляться и внимательно относиться к клиентам, качеству продукции, работать над развитием долгих партнерских отношений.
Широкая номенклатура продукции (более 250 марок на Ni, Co, Fe, Mo, Sn, Zn и других основах), а также современное оборудование и квалифицированный персонал позволяют нам с уверенностью смотреть в будущее. ПОЛЕМА имеет отработанные технологии производства порошковых материалов под различные области применения, а также возможность разработки индивидуальных рецептур под конкретные задачи российских и зарубежных заказчиков.
Благодарим за участие в опросе представителей компаний 3D Bioprinting Solutions, 3DSpirit, 3DVision, Apis Cor, Can Touch, RENCA, Stereotech, Thor3D, Twin3D Studio, АСКОН, ПОЛЕМА.
поделиться статьей с друзьями
добавить сообщение